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简一大理石瓷砖董事长李志林:传统制造业正进

2018/01/10  浏览次数:

  近来《赢在我国·商业纪录片》广州首映,展示了传统企业转型背面的成功逻辑,叙述了简一陶瓷拓荒新品类、打破职业规矩、逃离价格战红海,成为职业黑马的进程。

  简一大理石瓷砖董事长李志林在承受《信息时报》记者专访时表明,传统制造业依托产品驱动的年代现已曩昔,品牌驱动才干立于不败。企业只需练好翅膀,不站在风口,也能展翅飞翔。

  转型晋级最重要的是思想方式

  信息时报:从腾笼换鸟到技能改造,家居建材职业转型晋级已有十年。简一的转型阅历了哪些阶段?

  李志林:瓷砖职业是典型的传统制造业,职业产能均匀过剩40%,2016年职业全体下滑30%。简一在十年间做了两次转型:2009年第一次转型是在运营方式上挑选了差异化聚集战略,决断摒弃了抛光砖、全抛釉、微晶砖等一切挣钱的产品,创始了大理石瓷砖这个全新品类。由于其时商场竞赛环境远没有现在恶劣,新概念的提出让我们一炮而红,产品驱动作用十分显着。

  2016年第2次转型是从产品转向顾客需求导历来驱动。我们有两个方向,一个是品牌向上,一个效劳向下:2.99亿抢标央视新闻联播和渠道彩票分众传媒,大大进步了简一的品牌知名度,让消费者将大理石瓷砖和简一划上等号;一起进步顾客的体会胆码排序什么意度和品牌美誉度,经过业界首个推广全国明码实价,瓷砖管家、肖氏效劳法等一系列革新,以竞赛战略完成年销售额52%的逆势增加,出口62国,高端用户打破百万。

  信息时报:在转型晋级的进程中,你以为最重要的要素是什么?

  李志林:任何转型都不是敲锣打鼓、高歌猛进就能完成的,而是一个巨大的系统工程,是一个按部就班的进程。消费晋级下,消费者对品牌的要求越来越高,个性化越来越强,企业只要从顾客端思考问题,才干更靠近他的需求,顾客需求什么我们就供给什么。我以为在转型晋级的进程中,本钱、技能乃至人才,都不是最重要的,最重要的是思想方式。

  练好翅膀 不处在风口也能飞翔

  信息时报:今日的家居建材职业中,定制家具凭仗个性化规划和收纳功用抢占了风头和焦点,您以为下一个五年家居职业的风口是什么?陶瓷职业是否再回到旧日的光辉?

  李志林:定制家居这几年之所以方兴未已,正是由于适应了消费需求的改动。定制家居抓住了消费者关于精装房个性化装修和小户型收纳的刚需,掀起了一阵飓风。我以为瓷砖制造业倒不一定要去追这个风,但定制职业把顾客价PK10日赚5000绝密值放在中心的理念是值得学习的。风口终究会过,关键是要练好翅膀,没有风也可以高高飞翔。

  怎么练好翅膀?真实的技巧是把客户放在中心,没有风也能造出一点小风,如果随风漂流,风俄然变小就简单失控。现在商场改动很快,新技能和新科技让生活方法和消费习气一日千里。但万变不离其宗,改动的仅仅手法和方法,底子仍是要效劳好、产品好、客户价值好。

  信息时报:简一未来关于打造国际品牌有怎样的规划?

  李志林:创品牌、提质量、创品类。我国前30年站起来了,后30年富起来了,未来30年要强起来。这个“强”字就我们制造业来说是产品要强,品牌要强。简一现在的全球战略不是代工出口,而是以品牌专卖店的方式抢占海外瓷砖商场,已在东南亚、中东、欧洲具有30多个海外专卖店。我们在国外也有许多的品牌形象广告,也是我国少量在意大利博洛尼亚陶瓷展露脸的瓷砖企业之一。

  做品牌不仅是砸广告 而是有温度地传达

  信息时报:简一在做好产品的一起也在品牌战略中断定高端定位。在媒体涣散年代,品牌营销哪些手法是比较有用的?

  李志林:我们转型的中心是品牌向上。品牌向上就是让更多的消费者知道和认知这个品牌。广告是争取到效劳的时机,然后以好的产质量量和效劳来接受。不论媒体环境怎么改动,广告仍然是十分有用的品牌建造手法,可是光有曝光是不行的,要有内在和温度地传达,让顾客感知你的真挚,要“感动客户”。

  瓷砖的传达缺点就是产品平面、严寒、概念少、可塑性不强,简一定位为高端大理石瓷砖,就要让顾客感知到我们怎么高端,怎么让家变美,物有所值。简一品牌战略的成功是在产质量量过硬的情况下,抢在竞赛对手之前,进行了广告的高密度饱满投进,用明码标价进行了品牌的有用落地,一起进行品类聚集、产品聚集。

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